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华人彩彩票计划:品牌策劃如何在概念賣點上激活市場價值呢?

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华人彩彩票会员登录 www.uhhjk.icu 不知從什么時候算起,概念意識已經成為人們常常掛在嘴邊的詞匯,它幾乎成了賣點的代名詞并大有取代賣點之勢,且無論是商界、營銷策劃界或都對它奉若神明,絞盡腦汁、費盡心機,一度弄得概念滿天飛,畢竟存在的就是合理的。概念意識的崛起本身就是創意的結果,概念本身也是創意的產物,離開了概念來談賣點是難以服眾的。


  品牌策劃如何在概念賣點上激活市場價值呢?


  通過借助全新概念,可以為傳統的老產品創造獨特賣點,帶來新的商機,產生“點石成金”的效果。例如:市場上曾經流行的補鈣口服液,就有人提出“吸收是關鍵”的獨特訴求及相關概念;在補血方面,也有提出了鐵、鋅等不同的概念,試圖以概念的差異突出品牌,提升銷售。而在服裝方面,以抗菌質料做成的運動服,不少牌子均成為服裝市場的新賣點,這樣,抗菌又成了一個新賣點。


  隨著生活水平及自身素質的雙重提高,人們已不再滿足于消費傳統意義上的商品及服務,注意力及需求消費健康化、自然化,“綠色產品”更是成為人們的新寵?!靶棖蟠叢熳約旱墓└?,根據這一最新潮流,企業營銷時應特別重視“綠色”概念,開發“綠色產品”是指從生產到使用、回收處置的整個過程對生態環境無害或危害極小,符合特定的環保要求,并有利于資源再生回收的產品。在對品牌策劃上應注重“綠色情懷”,重視“綠色包裝”,提供“綠色服務”,做到天人合一,健康營銷。只有這樣,才會得到社會的肯定和顧客的信任,企業營銷也才可能取得成功。


  在落地執行中,一旦這個理念確立以后,以后的整個過程都是必須圍繞著它進行。這個理念,也就是我們所說的賣點。以前那些不被人重視的概念,現在早已成為銷售前的必修課,眾多商家為了突出產品的優勢,在概念上大做文章,試圖通過概念來解決功能性訴求的種種問題,并在品牌的核心層注入文化、科技含量因素等,以突出品牌的核心優勢,贏得消費者的信賴及認可,搶占商機,有的商家簡直成了新概念崇拜狂了。但我們在這里還是要說:概念尚未成功,商家仍需努力!不懈堅持更是王道。



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